Essa é mais uma daquelas ideias que nos surpreendem pela simplicidade e eficiência. E a gente se pergunta: por que eu não pensei nisso antes?
Muito popular nos Estados Unidos, o Home Staging é uma técnica que está começando a ganhar força no Brasil e tem como objetivo influenciar o cliente a comprar o imóvel através da experiência visual.
Está com dificuldade de vender um imóvel? Então estas dicas são para você.
Começando com o Home Staging
Imagine que você queira vender um carro. Você irá lavar, aspirar, passar aquele “pretinho“ nos pneus e talvez até mandar polir a “viatura“ para deixa-lo bonitão, certo?
Isso estimula os sentidos do comprador, sobretudo a visão, influenciando-o a comprar – simples assim. Então vamos utilizar essa técnica para vender imóveis.
Tudo se inicia com a visita de um consultor à casa que está à venda. Este profissional irá sugerir mudanças que promovam um ajuste harmônico entre mobília, pintura, arquitetura, etc. É importante que a visão do dono fique distante disso evitando interferências.
1. Limpeza e correções
Pequenas rachaduras e manchas devem ser corrigidas e a limpeza deve ser muito bem feita. É comum que o dono esteja acostumado com essas imperfeições.
2. Organize e otimize os espaços
O objetivo do Home Staging é vender (mais rápido) portanto mantenha o foco nisso. Ambientes com dificuldade de circulação podem passar a ideia de que o imóvel não foi bem planejado.
3. Venda o imóvel e não a decoração
Remova itens pessoais como objetos religiosos, times de futebol, animais,… isso pode atrapalhar o sentimento do potencial comprador de “se imaginar“ morando alí.
4. Cores
As cores podem alterar expressivamente a aparência do local, aumentar ou diminuir a luminosidade e a percepção de tamanho. A sugestão aqui é utilizar tons claros e neutros pois ampliam o ambiente.
5. Fotos
Com o imóvel preparado, chame um fotógrafo profissional para fazer um bom registro. Você vai precisar de boas fotos para divulgar o imóvel no seu site e portais imobiliários.
Cabe destacar aqui a criação de ambientes que façam o cliente desejar, se imaginar morando no imóvel.
Ex.: A foto de uma varanda com um café da manhã estrategicamente servido sobre a mesa ou uma bandeja no canto da cama contendo um atraente suco de laranja com pães de queijo.
6. Investimento
É muito comum que o proprietário do imóvel não esteja disposto a investir no Home Staging mas uma conta básica poderá fazê-lo mudar de ideia.
Cenário exemplo:
. Apartamento – R$ 500.000,00
. Condomínio – R$ 1.000,00/mês
. IPTU – R$ 150,00/mês
> Despesas/ano = 1000 * 12 + 150 * 12 = 13.800,00
> Considerando um rendimento/mês de 0,375% (poupança) sobre o valor do imóvel temos ao final de 12 meses R$ 522.969,91
Portanto, ano final de 12 meses, caso o imóvel não tenha sido vendido, o proprietário irá perder R$ 36.769,91
É claro que não estamos considerando a valorização/desvalorização do imóvel, luz, água, limpeza. O exemplo acima serve apenas como ordem de grandeza no momento de consideramos a importância de vender rápido o imóvel.
Se você gostou do artigo sobre Home Staging compartilhe! Isso pode ser útil para muitos corretores e proprietários de imóveis. Até a próxima!
