Essa é mais uma daquelas ideias que nos surpreendem pela simplicidade e eficiência. E a gente se pergunta: por que eu não pensei nisso antes?
Muito popular nos Estados Unidos, o Home Staging é uma técnica que está começando a ganhar força no Brasil e tem como objetivo influenciar o cliente a comprar o imóvel através da experiência visual.
Está com dificuldade de vender um imóvel? Então estas dicas são para você.
Imagine que você queira vender um carro. Você irá lavar, aspirar, passar aquele “pretinho“ nos pneus e talvez até mandar polir a “viatura“ para deixa-lo bonitão, certo?
Isso estimula os sentidos do comprador, sobretudo a visão, influenciando-o a comprar – simples assim. Então vamos utilizar essa técnica para vender imóveis.
Tudo se inicia com a visita de um consultor à casa que está à venda. Este profissional irá sugerir mudanças que promovam um ajuste harmônico entre mobília, pintura, arquitetura, etc. É importante que a visão do dono fique distante disso evitando interferências.
Pequenas rachaduras e manchas devem ser corrigidas e a limpeza deve ser muito bem feita. É comum que o dono esteja acostumado com essas imperfeições.
O objetivo do Home Staging é vender (mais rápido) portanto mantenha o foco nisso. Ambientes com dificuldade de circulação podem passar a ideia de que o imóvel não foi bem planejado.
Remova itens pessoais como objetos religiosos, times de futebol, animais,… isso pode atrapalhar o sentimento do potencial comprador de “se imaginar“ morando alí.
As cores podem alterar expressivamente a aparência do local, aumentar ou diminuir a luminosidade e a percepção de tamanho. A sugestão aqui é utilizar tons claros e neutros pois ampliam o ambiente.
Com o imóvel preparado, chame um fotógrafo profissional para fazer um bom registro. Você vai precisar de boas fotos para divulgar o imóvel no seu site e portais imobiliários.
Cabe destacar aqui a criação de ambientes que façam o cliente desejar, se imaginar morando no imóvel.
Ex.: A foto de uma varanda com um café da manhã estrategicamente servido sobre a mesa ou uma bandeja no canto da cama contendo um atraente suco de laranja com pães de queijo.
É muito comum que o proprietário do imóvel não esteja disposto a investir no Home Staging mas uma conta básica poderá fazê-lo mudar de ideia.
Cenário exemplo:
. Apartamento – R$ 500.000,00
. Condomínio – R$ 1.000,00/mês
. IPTU – R$ 150,00/mês
> Despesas/ano = 1000 * 12 + 150 * 12 = 13.800,00
> Considerando um rendimento/mês de 0,375% (poupança) sobre o valor do imóvel temos ao final de 12 meses R$ 522.969,91
Portanto, ano final de 12 meses, caso o imóvel não tenha sido vendido, o proprietário irá perder R$ 36.769,91
É claro que não estamos considerando a valorização/desvalorização do imóvel, luz, água, limpeza. O exemplo acima serve apenas como ordem de grandeza no momento de consideramos a importância de vender rápido o imóvel.
Se você gostou do artigo sobre Home Staging compartilhe! Isso pode ser útil para muitos corretores e proprietários de imóveis. Até a próxima!